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      不過幾千元的研磨機(jī),卻總有人想壓價(jià)

      作者:常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間:2012-05-24 17:05
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      公司的陶瓷研缽研磨機(jī)自投放市場以來,其操作簡便性和實(shí)用性得到客戶的好評(píng),今天又有為經(jīng)銷商來和我們洽談,公司沒有合作。和以前一樣,經(jīng)銷商為求自身利益最大化,非理性的壓價(jià),所以看來這樣的合作還需要今后的不斷溝通。
      我們的陶瓷研缽研磨機(jī)在目前國內(nèi)市場中同類的產(chǎn)品不多,而國外進(jìn)口的同類研磨機(jī)價(jià)格比較貴,使用此類研磨機(jī)的客戶群以科研研究所或大學(xué)實(shí)驗(yàn)室以及藥廠為多。
      陶瓷研缽研磨機(jī)是我們公司在國外同類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研發(fā)的專利產(chǎn)品,專門針對(duì)超硬顆粒的研磨,例如:金剛石砂輪磨料微粉;電子微粉,例如:半導(dǎo)體微粉、多晶硅微粉;樹脂微粉;食品微粉,例如:咖啡粉;醫(yī)藥微粉以及化工微粉,例如:碘微粉。每次研磨的量雖不是很多,但研磨的效果非常好。因?yàn)樗膽?yīng)用領(lǐng)域,所以決定此類的研磨機(jī)市場并不是很大,生產(chǎn)不可能批量。
      目前我們陶瓷研缽研磨機(jī)雖然價(jià)格只有同類國外產(chǎn)品的三分之一,但總有客戶特別是上門找來的經(jīng)銷商非理性的壓價(jià)。這源于他們中的很多人對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的輕視,要知開發(fā)此類產(chǎn)品本身也是成本,既然有成本的付出自然是有價(jià)的,而且對(duì)于此類研磨機(jī)的市場來說,因?yàn)椴皇谴笈康牟少彛陨a(chǎn)也不可能上批量,每個(gè)客戶收到的產(chǎn)品,都是我們獨(dú)家定制,這其實(shí)也是價(jià)值嗎。
      同一件西裝成衣廠批量和手工限量的價(jià)格區(qū)別正說明了我們這臺(tái)研磨機(jī)的價(jià)值所在。公司也以這個(gè)為研磨機(jī)推崇的主導(dǎo)思想,有的市場因?yàn)閮r(jià)格不能達(dá)成一致,寧愿暫時(shí)不做。

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