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      公司圍繞產(chǎn)品4P設(shè)計(jì)產(chǎn)品獲得好的市場(chǎng)效果

      作者:常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間:2011-09-01 10:08
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          眼看今年過(guò)了大半,行業(yè)認(rèn)為的淡季也已過(guò)去,盤(pán)點(diǎn)一下,我們8月份的銷(xiāo)售又創(chuàng)歷史新高,究其原因,主要是公司今年的一款產(chǎn)品升降式攪拌機(jī)非常適銷(xiāo)。其實(shí)這款產(chǎn)品上市之初怎樣才能被市場(chǎng)認(rèn)可和暢銷(xiāo),公司研發(fā)部門(mén)和市場(chǎng)部門(mén)也是動(dòng)足了腦筋,圍繞產(chǎn)品的“4P”(產(chǎn)品products價(jià)格price地點(diǎn)place促銷(xiāo)promotion走了打組合拳的路子:
       
          1、營(yíng)銷(xiāo)上應(yīng)該采取哪些手段和方式方法呢?-----網(wǎng)絡(luò)推廣以及對(duì)詢(xún)盤(pán)客戶(hù)的回訪(fǎng);
          2、技術(shù)深加工怎樣才能觸及那些有搞頭的細(xì)分市場(chǎng)呢?功能、質(zhì)量、售后服務(wù)怎樣定位?-----抓住市場(chǎng)空白和客戶(hù)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際需求;
          3、如何讓那些有顧慮的客戶(hù)打消顧慮?如何讓那些專(zhuān)業(yè)知識(shí)比較貧乏的顧客能非常容易理解我們產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、優(yōu)點(diǎn)等內(nèi)容?如何定價(jià)?----做好周到的服務(wù),邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)工廠(chǎng)做工藝實(shí)驗(yàn)并積極的快速改良改善客戶(hù)的問(wèn)題;
          4、在哪些重點(diǎn)市場(chǎng)投放?如何促銷(xiāo)?技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如何互相整合?----以江浙滬為重點(diǎn)市場(chǎng),提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比,突出產(chǎn)品替代人工和便捷的特點(diǎn)。
       
          因?yàn)槌浞值臏?zhǔn)備取得了不錯(cuò)的效果,產(chǎn)品自投放市場(chǎng)以來(lái),僅在江浙滬市場(chǎng)上,我們就獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)回報(bào),看來(lái)圍繞產(chǎn)品的4P的組合拳就是威力大,我們也應(yīng)該深入市場(chǎng),開(kāi)發(fā)更多適銷(xiāo)對(duì)路的攪拌機(jī)產(chǎn)品!
       
       

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