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      公司參加2011阿里年會(huì)蘇州分站活動(dòng)

      作者:常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間:2011-11-28 14:26
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      昨天何總和銷售推廣部人員赴蘇州分會(huì)場參加了阿里2011“樂分享,聚人脈,贏未來”的年會(huì)活動(dòng),在蘇州商盟組織的活動(dòng)現(xiàn)場,結(jié)識(shí)了很多行業(yè)商友,同時(shí)對(duì)電子商務(wù)有了更深刻的認(rèn)識(shí),公司是開展事網(wǎng)絡(luò)營銷以來,第一次參加這樣的線下聚會(huì)活動(dòng),對(duì)于學(xué)習(xí)、分享、結(jié)交更多的商友,進(jìn)一步提高公司的工作有很好的推動(dòng)意義。
      特別是在聚會(huì)中,蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)講師王利鋒老師關(guān)于《建立標(biāo)準(zhǔn)化和層次明晰的學(xué)習(xí)型網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)》的講座對(duì)于公司下個(gè)階段擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)推廣隊(duì)伍,建立和培養(yǎng)自己的推廣人才有很具體的指導(dǎo)意義,為我們下一步的工作制定了一個(gè)方向。
      會(huì)上,阿里的管理員通過幾個(gè)歷史數(shù)據(jù)的對(duì)比,讓我們深刻體會(huì)到在今天,電子商務(wù)的發(fā)展速度迅猛,它預(yù)示2個(gè)含義,一是,這個(gè)市場的前景廣闊;二是,更早更專業(yè)的介入這個(gè)市場的必要性。
       
      何總和阿里學(xué)院金牌講師一起
      何總(右)和王利鋒老師(中)合影
       
      更多活動(dòng)照片請(qǐng)點(diǎn)擊《公司相冊(cè)》
       
      附:阿里學(xué)院金牌講師“王利鋒”老師《建立標(biāo)準(zhǔn)化和層次明晰的學(xué)習(xí)型網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)》的要點(diǎn):
      一、百萬網(wǎng)絡(luò)營銷案例:
      用幾個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員團(tuán)隊(duì)的配置數(shù)據(jù)講了對(duì)公司銷售提高的作用。
      二、網(wǎng)絡(luò)營銷人才現(xiàn)狀:
      1、專業(yè)人才奇缺
      2、為何奇缺?
      3、專業(yè)人才的特點(diǎn):年輕、不穩(wěn)定
      三、不同網(wǎng)絡(luò)配置:
      1、不同的企業(yè):
      1)面向消費(fèi)端的企業(yè)(淘寶網(wǎng)店):人員配置結(jié)構(gòu)相對(duì)完整(5-10人)
      2)面向批發(fā)工業(yè)端的企業(yè)(阿里用戶):人員配置相對(duì)單一(2-5人)
      2、不同的發(fā)展階段:
      1)生存銷售階段(推廣團(tuán)隊(duì)是核心)
      2)品牌發(fā)展階段(整合團(tuán)隊(duì)階段)
      四、選人、用人、育人、留人
      1、招人:(渠道:自己培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)招聘、高校招聘、市場招聘;選人:面試、試用;標(biāo)準(zhǔn):為人、專業(yè)知識(shí)、搭配結(jié)構(gòu)的合理)
      2、用人:(標(biāo)準(zhǔn):工作量化、業(yè)績考核;輪崗、升遷)
      關(guān)于“標(biāo)準(zhǔn)化操作”:每天記錄自己所做的推廣的事以及其中遇到的問題---提煉出“標(biāo)準(zhǔn)化”的工作模式---新人可以按這個(gè)模式操作,不懂有問題的地方再問
      這種標(biāo)準(zhǔn)化的培養(yǎng)員工的方法,可以極大的降低培訓(xùn)的成本,并且適時(shí)讓員工輪崗熟悉各個(gè)環(huán)節(jié),在培養(yǎng)的員工中分出“低-中-高”3個(gè)梯次組成網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu),可以對(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)更有利。
      3、育人:(產(chǎn)品市場培訓(xùn);團(tuán)隊(duì)理念培訓(xùn);專業(yè)深造)
      4、留人:(薪酬:基本工資、績效工資、崗位津貼;發(fā)展空間;文化;其他:住宿、福利、五金)
      五、電子商務(wù)是一把手工程
      1、重視網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品市場的了解
      2、重視網(wǎng)絡(luò)營銷工作的標(biāo)準(zhǔn)化(每個(gè)崗位的具體工作內(nèi)容)
      3、重視網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的搭配(性別、能力、學(xué)歷、性格的搭配,調(diào)整枯燥的工作)
      4、重視內(nèi)外的交流溝通
      5、重視各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)
      6、重視對(duì)企業(yè)文化的培養(yǎng)
      絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的問題其實(shí)不至于網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)本身,而在于領(lǐng)導(dǎo)的重視和管理。這個(gè)講座對(duì)于我們這樣的企業(yè),特別是準(zhǔn)備建立自己的推廣團(tuán)隊(duì)的企業(yè)這樣的內(nèi)容的指導(dǎo)意義是很大的,聽后受益匪淺。
       

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