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      產品設計猶如下棋

      作者:常州中實三水機械科技時間:2011-11-14 23:04
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          今天公司開例會,何總其中談到:“產品設計猶如下棋,如果你能想到三步以后的棋局,你下棋就會很厲害。產品設計如能想到3步之后,就會有種傳說中的成就感!”下面是何總以公司的專利產品升降攪拌機為例談他研發(fā)的分享:

       

          和很多朋友一樣,何總喜歡在做事之前做一些策劃和準備,很想獲得新品研發(fā)的成就感,就如“下棋能看到三步以后”那樣的樂趣 。所以在做升降攪拌機研發(fā)的時候,就因此搞過一段比較精心的調研和策劃。   
       
          去年,在做新品升降攪拌機的時候,就是沖著“要搞一種無需地腳安裝就可以直接使用、運轉非常穩(wěn)健、價格具有競爭力”的目標去的,因為行業(yè)中沒有這樣的設備,通過調研我們敏銳地感覺到市場又非常需要這樣的設備,憑借這個產品在同類產品中這些出色的“差異”和“適用”,當時有一種預感,預感到這個產品能產生很不錯的效果。之后,在設計、試制、試銷、小批量投產、量產等過程中,我們一直就本著一種從容踏實的心態(tài)在做每一個細節(jié)。
       
          至今,升降攪拌機投放市場已經超過50臺套,其中已經有了好幾個的回頭客生意,大伙都知道,咱們這些做產品的,衡量產品好不好,受不受歡迎,從銷售數(shù)量上看,不好判斷,但從“回頭客”的現(xiàn)象可以看出來,因為道理很簡單,假設產品不行,客戶怎么會重復購買呢? 
       
          成功的市場案例有很多:
      【案例一】常熟做生物工程的楊總在5月份買了我們2臺升降攪拌機之后,于7月份又買了一臺,8月15日那天來電,他下單采購第4臺。楊總的這3次采購,每次的技術要求都不一樣,用他的原話來說,他就是需要我們的這種非常適用的量身定做。
      【案例二】上海的余總,不但自己使用我們的升降攪拌機,還將我們的升降攪拌機代理推銷到北京一個客戶。
      【案例三】蘇州甪直的童總,6月份采購一臺4kw的電動升降攪拌機,前天下單過來,他要買一臺同樣的設備,銷售給他的一個廣東的同行朋友。
       
          這些客戶不僅成功銷售了一次,他們都會在不長的時間內再次下單,讓我們體驗到了一種成就感,正如下棋散步后的快樂,正是這樣的追求,在升降攪拌機的新品研發(fā)設計中從實用和市場需求角度出發(fā),獲得了專利!
       (相同案例分享:《升降攪拌機的優(yōu)點讓常熟客戶滿意  未簽單就付定金
       
       
       

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