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      攪拌機(jī)銷售,小公司也有自己的原則和底線

      作者:常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間:2011-08-27 13:04
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          前一陣,本市一家陶瓷電子企業(yè),管技術(shù)的那位L副總上網(wǎng)查到我們的攪拌機(jī)產(chǎn)品和量身定做的個(gè)性服務(wù)比較適合,第一輪就算談下來(lái)挺投機(jī),我以為這個(gè)單算是拿下了,過(guò)了幾天一聯(lián)系,客戶的技術(shù)部一哥們說(shuō)感覺(jué)我們的價(jià)格有點(diǎn)高,他們打算自己做了,我也挺有風(fēng)度,那就祝他們順利吧----單子丟了?!
         
          一個(gè)禮拜以后,沒(méi)想到L副總“空降”了,突然帶著一手下親自到我工廠來(lái)了,一句也沒(méi)有提上次那個(gè)嫌價(jià)格高的事,一通具體細(xì)節(jié)的交流之后,臨走撂下話將合同傳過(guò)去給他們管采購(gòu)的G副總,G副總收到合同后和我交流付款方式,態(tài)度強(qiáng)硬,逼著我必須接受他的361的付款方式,而且最后居然還要放10%的一年質(zhì)保,其實(shí)作為賣家非常理解買方押著10%的質(zhì)保金主要就是擔(dān)心賣方的質(zhì)量和售后服務(wù)問(wèn)題,但是這不適合我的商業(yè)模式,因?yàn)槲业睦麧?rùn)空間不大,也沒(méi)有時(shí)間和精力去適應(yīng)買方的人事變動(dòng)或者辦事效率低下或多少有些故意的導(dǎo)致付款拖沓的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,溝通之后我發(fā)現(xiàn)無(wú)法說(shuō)服G副總,我只好直言不諱告訴他我選擇放棄。----快成的單又丟了。
         
          按常理這單基本就算黃了,但出乎我意料的是,昨天G副總來(lái)電,說(shuō)是接受我的付款方式,今天他們回傳了合同而且馬上打了預(yù)付款,因?yàn)樗麄兛粗辛宋覀兲岢龅姆桨?---運(yùn)用磁傳動(dòng)技術(shù),確保攪拌機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的過(guò)程中,真空罐里不會(huì)產(chǎn)生漏氣。。。。好險(xiǎn)哦!
         
          第一次沒(méi)降價(jià),第二次沒(méi)答應(yīng)對(duì)方要求預(yù)留10%的質(zhì)保金的要求。。呵呵,不是我們牛,實(shí)在是小公司的小本生意實(shí)在經(jīng)不起折騰,如果是你,你敢這么干嗎?
       
       

       


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