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      供應(yīng)商給我們銷售的思考和啟示

      作者:常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間:2011-08-18 13:10
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          我們的一個(gè)客戶下了真空攪拌機(jī)的訂單,為了完成這個(gè)單子,今天我們將一個(gè)底板零件發(fā)給我的供應(yīng)商進(jìn)行激光切割下料,雖然就是一個(gè)單件,為了外觀漂亮,盡管激光切割的代價(jià)比較大,我們也是堅(jiān)持采用最好的工藝的。
       
          但上午10點(diǎn),接到供應(yīng)商的小姜的電話,說是因?yàn)檫@次這個(gè)零件是個(gè)單件,他們提出要按照實(shí)際消耗的工時(shí)來結(jié)算,而不是按照以往給我們批量生產(chǎn)的那種依據(jù)切割長(zhǎng)度來核價(jià)。小姜接著又解釋,其實(shí)2種都是差不多的,我就納悶了,既然2種都是差不多的,那價(jià)格就沒有太大區(qū)別,可是為什么還要特意來個(gè)電話強(qiáng)調(diào)一下呢?像我們雙方這種長(zhǎng)期合作的關(guān)系,有必要有意思分得這樣清楚嗎?再說,即使是有些區(qū)別,鑒于這種長(zhǎng)期合作的關(guān)系,更沒有必要、沒有意思分得這樣清楚去做了,顯然還是嫌單子小嘛。。。。作為客戶聽到你這樣講,心里能舒服嗎?
       
          通過親身經(jīng)歷的事?lián)Q位思考,對(duì)客戶來說我們也是攪拌機(jī)的供應(yīng)商,所以在銷售過程中能忽視這樣的問題嗎?
       
       
       

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