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      項目進展慢差點誤會了客戶

      作者:中實三水科技時間:2013-04-04 16:26
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          前幾天,江蘇YZ化工的客戶丁先生邀請我們去他公司談一個談化工攪拌機項目,事情談得很順暢,其實這不是我們第一次和丁先生接觸了----

       

          2年前,我們也曾應這位丁先生的邀請,驅車300公里登門拜訪,洽談15套化工攪拌機項目,當時在仔細讀閱了某化工設計院為他們設計的攪拌機圖紙后,丁先生出于自身的豐富經驗和對節(jié)能型攪拌槳的偏愛,他要求將設計院設定的框式攪拌機方案全部調整為節(jié)能型推進式攪拌器,丁先生說找我們的出發(fā)點就是沖著我們的節(jié)能型推進式攪拌槳來的。

       

          我們很快根據丁先生的要求提供了攪拌槳技術方案和報價,雖然他對我們的技術方案和報價都很滿意,但是從報了方案后,訂單杳無音訊,我們當時沒有拿到那個合同,不過,在去年我們又為丁先生設計和制造了1套AB5.5型帶填料密封的液體攪拌機。但因為當時比較忙,沒來得及問2年前那未見訂單的15套化工攪拌機的事。

       

          那個項目到底怎么哪里出了問題呢?這是我們一直的心結,趁著這次交流,我們順帶談到了2年前那個化工攪拌機項目,丁先生表示很抱歉,說其實那個項目是一個非常大的投資,由于資金的問題,至今還處在擱淺狀態(tài),并不是我們當時的報價和方案有問題,如果資金到位,一旦啟動,肯定會繼續(xù)和我們合作的。原來如此,看來項目推進的情況會受到很多因素的制約,只是經這樣一確認,更讓我們感到做銷售心態(tài)很重要,而無論哪種狀況中,做好產品質量是關鍵。

       

       

       

       


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