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      東北客戶(hù)說(shuō)攪拌機(jī)價(jià)格貴是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)存在盲區(qū)

      作者:中實(shí)三水科技時(shí)間:2013-01-09 13:54
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          電話(huà)詢(xún)盤(pán)中,開(kāi)口就問(wèn)攪拌機(jī)價(jià)格的客戶(hù)中,經(jīng)常會(huì)遇到是還沒(méi)搞清楚產(chǎn)品配置和自己需求的情況就急于打聽(tīng)價(jià)格的,其實(shí),因?yàn)楣r不同,配置就會(huì)有很大差別,價(jià)格也會(huì)不同。

       

          近期,一位東北客戶(hù)需要采購(gòu)一套0.75kw電機(jī)功率、轉(zhuǎn)速910rpm、槳葉外徑130mm、軸長(zhǎng)1000m的液體攪拌機(jī),報(bào)過(guò)價(jià)格客戶(hù)認(rèn)為價(jià)格高了,他認(rèn)為一個(gè)電機(jī)下面直接裝一個(gè)攪拌軸和攪拌槳,怎么需要這么多錢(qián)。顯然,這個(gè)客戶(hù)存在認(rèn)識(shí)上的誤區(qū),如果按照客戶(hù)想象的這種配置,一開(kāi)機(jī)電機(jī)輸出軸就會(huì)彎曲變形導(dǎo)致液體攪拌機(jī)不能正常工作。道理非常簡(jiǎn)單,轉(zhuǎn)速快,攪拌軸長(zhǎng)度又比較長(zhǎng),一轉(zhuǎn)動(dòng)就會(huì)晃起來(lái),就會(huì)造成這樣的后果。這種要求的攪拌機(jī),電機(jī)下方設(shè)置一個(gè)機(jī)座,機(jī)座下方設(shè)置軸承,攪拌軸透過(guò)這個(gè)軸承以后與電機(jī)電連接起來(lái),這樣就可以將攪拌軸穩(wěn)固起來(lái),高速運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候才不會(huì)晃動(dòng),符合這種配置的應(yīng)該選購(gòu)我們的AB系列液體攪拌機(jī)。在弄明白結(jié)構(gòu)和供貨要求內(nèi)容以后,這位客戶(hù)沒(méi)有再認(rèn)為價(jià)格偏高了。

       

          買(mǎi)東西,關(guān)心價(jià)格,大家都非常能理解。通過(guò)細(xì)致的應(yīng)對(duì)交流后,我們常常發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)中客戶(hù)是存在很多認(rèn)識(shí)盲區(qū)的,關(guān)注客戶(hù)的這些盲區(qū)并適時(shí)進(jìn)行消除,對(duì)做好銷(xiāo)售,避免客戶(hù)出現(xiàn)采購(gòu)失誤都非常的重要。

       

       

       

       


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