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      靠近市場,發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新商機(jī)

      作者:常州中實(shí)三水機(jī)械科技時間:2010-07-15 11:48
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          我們公司攪拌機(jī),都是通過電子商務(wù)接到的訂單,但是商業(yè)競爭的敏感,始終讓我們不敢大意,總是有種未雨綢繆和危機(jī)意識。所以我們希望不斷的完善產(chǎn)品的同時發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)和市場,近期我們因?yàn)樯钊胧袌霭菰L了幾個客戶,收獲頗大。其中的一次客戶考察讓我們有拓展了新的商機(jī)。
       
          7月10日,我們?nèi)ケ本┌菰L一個新客戶,他們是通過阿里找到我們的,希望我們?nèi)ニ麄兊墓S實(shí)地考察,確定適合的方案。我們考察的結(jié)論是:升降攪拌機(jī)應(yīng)用于攪拌砂漿混凝土,這個方案是我們從未想過的,因?yàn)樾袠I(yè)里砂漿混凝土攪拌機(jī)的市場早已成熟,利潤空間透明,所以我們沒有考慮過這塊市場,也從未想過我們的這種升降螺帶攪拌機(jī),還能用于砂漿混凝土,但靠近客戶的實(shí)地一調(diào)研、溝通,才發(fā)現(xiàn)這種砂漿混凝土攪拌機(jī)沒有升降功能,根本不能用于流水線上,而這點(diǎn)也正是客戶需求的盲點(diǎn),也是客戶特別在阿里看到我們的產(chǎn)品特意邀請我們前去的原因。一個新的市場商機(jī)就這樣產(chǎn)生了。
       
          盤點(diǎn)一下,發(fā)現(xiàn)在我們拜訪過、靠近過的這些客戶中,即使有的沒有做成訂單,也還是有很多的收獲的,技術(shù)層面自不用說,行業(yè)價格信息、需求信息、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢等都是非常有價值的。
       

       

       


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