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      周末和客戶交流積累工作經(jīng)驗(yàn)

      作者:常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間:2012-03-12 18:29
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      今天開會(huì),老板講了在周末接待了上門考察的液體攪拌機(jī)客戶的案例?蛻魲羁偟墓鹃_在上海分部開在泰州老家,前些天就計(jì)劃要過來考察和交流,一直沒有得空,只好利用周末這個(gè)時(shí)間了工作。
       
      我們經(jīng)常接待來訪的客戶,在接待上已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn),這里所說的經(jīng)驗(yàn),不是指那些怎樣應(yīng)對(duì)客戶的經(jīng)驗(yàn),是指如何利用客戶來訪的機(jī)會(huì),多通過交流,從客戶那里知道更多有助于我們不斷改進(jìn)和提高的工作經(jīng)驗(yàn)。每次和客戶交流都有新的收獲:
       
      1、 網(wǎng)站建設(shè)要注重客戶體驗(yàn)
      楊總好幾次夸獎(jiǎng)我們的網(wǎng)站做得非常好,液體攪拌機(jī)圖片效果感覺很精美,所以一直想過來看看。這樣的信息,對(duì)于我們來說,不光是收到夸獎(jiǎng)感到高興那么簡(jiǎn)單,這說明我們網(wǎng)站打理的效果是不錯(cuò)的,方法和思路都是比較正確的,為下一步做好網(wǎng)站優(yōu)化提供了佐證。同時(shí),客戶喜歡什么樣的網(wǎng)站,我們也必須多了解,客戶所喜歡的瀏覽和搜索方式,就是我們今后努力的方向。
       
      2、 客戶為什么要過來考察我們,他關(guān)注的重點(diǎn)是什么呢?
      這些我們都必須要通過深入細(xì)致的溝通交流搞清楚的,按照這樣的要求和目的,這次的交流我們收到了很好的效果。在攪拌機(jī)方面他通過瀏覽我們的網(wǎng)站感覺到我們很專業(yè),想過來一起研討,解決他的一些困惑,今天這個(gè)液體攪拌機(jī)項(xiàng)目,攪拌介質(zhì)的粘度值接近于水,槳葉外徑200mm,層數(shù)為2層,最高轉(zhuǎn)速是400rpm,攪拌桿的長(zhǎng)度1300mm,原設(shè)計(jì)上功率是1.5kw,楊總詢過幾家液體攪拌機(jī)資深的專業(yè)廠家,產(chǎn)品質(zhì)量楊總很認(rèn)可,就是價(jià)格超過他的預(yù)算,要考察我的主要目的就是想在滿足產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,給他一個(gè)他不超預(yù)算的價(jià)格。我們運(yùn)用計(jì)算軟件做了計(jì)算,發(fā)現(xiàn)理論功率0.2kw以內(nèi)即可,電機(jī)和減速機(jī)可以小2個(gè)級(jí)別,楊總不需要支付過高的價(jià)格,按照我們的報(bào)價(jià),可以控制在他們的預(yù)算之內(nèi),我們也可以實(shí)現(xiàn)我們的合理利潤(rùn)。更為重要的是,通過這樣的交流,楊總找到了自己可以長(zhǎng)期合作的非常專業(yè)的供應(yīng)商,我們也增加了一個(gè)非常不錯(cuò)的大客戶,長(zhǎng)期合作,實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

       

       


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