生產(chǎn)企業(yè)提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比是正道
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2012-02-15 20:19
最近我們接了一單磁力傳動(dòng)化工攪拌機(jī)項(xiàng)目，因?yàn)榭蛻?hù)要求攪拌機(jī)安裝方式是與反應(yīng)釜配套使用的頂入式安裝。
客戶(hù)選擇反應(yīng)釜的第一個(gè)考慮是釜內(nèi)的壓力高于2Mpa，一般的密封方式肯定不適宜，即便是質(zhì)量很好的機(jī)械密封也會(huì)因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行產(chǎn)生密封面的磨損而出現(xiàn)瞬間的泄漏間隙，都不能從根本上杜絕泄漏；客戶(hù)的第二個(gè)考慮，也是這個(gè)項(xiàng)目的最關(guān)鍵最重要的考慮，就是介質(zhì)的容易凝固的特性。
經(jīng)過(guò)廣泛調(diào)研，客戶(hù)選擇采用我公司的磁力傳動(dòng)化工攪拌機(jī)，因?yàn)槲夜镜拇艂鲃?dòng)結(jié)構(gòu)除了保證密封效果的“零泄漏”之外，還在于我公司磁傳動(dòng)結(jié)構(gòu)的另一項(xiàng)法寶“密封雙保險(xiǎn)”，這種“密封雙保險(xiǎn)”可以避免釜內(nèi)的介質(zhì)進(jìn)入到軸承座的軸承和磁傳動(dòng)的內(nèi)轉(zhuǎn)子，避免因?yàn)榻橘|(zhì)的凝固造成“卡死”而不能運(yùn)轉(zhuǎn)。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，很多人都認(rèn)為和客戶(hù)溝通困難，認(rèn)為客戶(hù)總是圍繞價(jià)格談?dòng)唵巍Ｆ鋵?shí)，我們的很多客戶(hù)案例卻非如此，客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品是要回去用的，性能和解決客戶(hù)問(wèn)題肯定是客戶(hù)的首先，想上面講的這樣案例很多，作為生產(chǎn)企業(yè)，關(guān)鍵還是要把重點(diǎn)放到不斷提高產(chǎn)品功能和質(zhì)量，同時(shí)通過(guò)設(shè)計(jì)和工藝創(chuàng)新不斷降低成本，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比是正道！
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