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      思考企業(yè)應以何種角度切入市場

      作者:常州中實三水機械科技時間:2011-11-07 12:48
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          昨天是周日,早上不到七點,一個義烏的吳先生的詢盤電話就打進來,詢一臺大外形的升降攪拌機,購買意向很強烈;前天有一位無錫的客戶下午三點鐘來電說要過來洽談小型真空轉(zhuǎn)鼓過濾機;一個月前一位曾經(jīng)詢過盤后來又失去聯(lián)系的徐州客戶,前天突然來電也要和我們商談技術(shù)協(xié)議,他們需要采購8臺升降攪拌機,槳葉是那種可以折疊式的槳葉······
       
          雖然每天都有客戶積極詢盤,攪拌機、升降攪拌機、分散機、研磨機、真空過濾機、磁力傳動攪拌機都能齊驅(qū)并進,9月以來和其他有些企業(yè)蕭條情況不同,我們銷售形勢一直不錯,但面對今年整個嚴峻的宏觀形勢,我們也不敢太樂觀,針對目前的大形勢,我們也應防患以為然,調(diào)研和思考自己應該以何種角度切入市場呢?
       
          從長期以來的職業(yè)習慣和經(jīng)驗來看,我相信和看重自己的調(diào)研和分析,我的分析告訴我,形勢嚴峻的時候,客戶需要擺脫困境,謀求出路,會針對自身存在的問題動刀子,包括通過技術(shù)創(chuàng)新、工藝變革、管理堵漏洞等手段,達到提高和穩(wěn)定質(zhì)量、降低成本、節(jié)省人工、降低對技能的依賴度、減少浪費、提高效率等目的,其中也不乏諸多“疑難雜癥”似的問題。我們的產(chǎn)品和市場定位,就是幫助客戶解決針對性的問題,量身定制客戶最想需要的設(shè)備,反過來說,如果我們能提供技術(shù)服務、產(chǎn)品和專業(yè)化設(shè)備,幫助客戶解決他們最想解決的那些技術(shù)問題、工藝問題,我們就應該擁有訂單。
       
          為客戶量身定制他們最急需的專業(yè)化設(shè)備,提供客戶最需要的技術(shù)服務,這應該就是我們在當前形勢下切入市場的角度。(何工)
      (《攪拌機案例分享》)
       
       
       
       
       

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