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      舍近求遠(yuǎn),山東客戶幫我們把分散機(jī)銷往緬甸

      作者:中實三水科技時間:2015-06-10 07:58
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          最近我們公司的一臺11kw分散機(jī)將被銷往緬甸,之前,我們的產(chǎn)品主要就針對國內(nèi)市場,而這一單其實歸功于山東客戶王先生。

       

          說到山東,大家都知道那有一個分散機(jī)的集散地,就產(chǎn)品價格來說,很有競爭力,我們之前也經(jīng)常遇到一些山東的客戶詢盤,大多也是沒有下文,所以這次客戶舍近求遠(yuǎn)看似有些不合乎常理。但這位王先生卻不同于之前的顧客,在上月電話咨詢后,昨天親自來公司考察,當(dāng)場就簽下了這臺11kw的分散機(jī)外帶4個200L拉缸的單子。并且告訴我們,這臺分散機(jī)要與從江蘇采購的其它機(jī)器裝入集裝箱發(fā)往緬甸使用,這所以選擇我們的產(chǎn)品是因為國外客戶的一些要求:

       

          1、配置質(zhì)量要求:對于分散機(jī),電機(jī)、變頻器、軸的材質(zhì)、軸承給我用國內(nèi)質(zhì)量好的,希望制作過程做細(xì)做到位;

          2、拉缸特殊要求:對于拉缸,一是上口部位的吊耳和吊具(客戶采用將拉缸吊起來放料的方式),一定要設(shè)計和制作很合理,底部的錐底一定要做得平滑,焊縫要打磨拋光好,總之還是要做細(xì);

          3、價格要求:質(zhì)量一定要好,不要求價格必須低,但要合適,也就是性價比一定要高。

       

          王先生說之所以舍近求遠(yuǎn)的選擇我們的分散機(jī), 是因為咨詢交流中的專業(yè)應(yīng)對以及考察后對我們產(chǎn)品質(zhì)量非常滿意,認(rèn)為我們客戶很好的完成這些要求。

       

       

       


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