從金湖客戶連續(xù)購買2臺分散機談客戶需求
作者：中實三水科技時間：2015-05-18 11:50
金湖的楊總在4月下旬采購了我公司生產(chǎn)的7.5KW雙導(dǎo)柱液壓升降分散機和1個500升的拉缸。機器安裝和投入使用之后，楊總緊接著再次追加了一臺18.5kw的雙導(dǎo)柱液壓升降分散機。
為了多方面了解市場和客戶需求，在2次銷售中我們和楊總進行了關(guān)于行業(yè)和分散機產(chǎn)品方面的深層次交流：
1、國內(nèi)某地是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的分散機生產(chǎn)集散地，其特點是聚集廠家多，價格低，但是經(jīng)過考察和深思熟慮的楊總最后并沒有去那里采購，而是在充分了解了我們產(chǎn)品的配置和細(xì)節(jié)之后，選擇了價格適中的我們（此處省略若干內(nèi)容）。
2、在選購的第一臺7.5KW分散機的投入使用后，產(chǎn)品的實際使用效果進一步驗證了我們在銷售前向楊總介紹的一些配置和細(xì)節(jié)，楊總對此的評價是：質(zhì)量很好，機器很不錯。所以，沒過多久再次追加采購一臺功率更大的分散機。
客戶到底需要什么樣的產(chǎn)品，這個問題是每位生產(chǎn)廠家經(jīng)常要考慮的問題。金湖客戶楊總的購買體驗再次驗證了一點：客戶在購買產(chǎn)品的時候，價格固然是其考慮的一個重要因素，但前提是產(chǎn)品必須好用，這里的2個因素—質(zhì)量和價格，質(zhì)量永遠是必要條件，而有了質(zhì)量同時具備客戶能夠接受的價格，這樣的產(chǎn)品才能稱得上是“高性價比”我們公司要做的就是生產(chǎn)滿足客戶需求的高性價比產(chǎn)品。
