用1%的分散機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)靈感贏得市場
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2011-09-24 14:47
公司上2個(gè)月又成功推出了分散機(jī)的新一代產(chǎn)品——雙導(dǎo)柱液壓升降分散機(jī)，經(jīng)過檢測和評定，性能的改善效果非常的不錯(cuò)，和目前市場上的單導(dǎo)柱液壓分散機(jī)相比，性能和使用壽命都提高了很多，目前已申請了專利，現(xiàn)在市場反饋非常好。今天公司例會(huì)談到這個(gè)產(chǎn)品的靈感時(shí)，老板說是來源于一個(gè)1%和99%的故事 。
老板在大學(xué)時(shí)有個(gè)同學(xué)徐峰，和老板是很好的兄弟。徐峰的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和市場經(jīng)歷豐富，思想也很有深度。1%和99%是他們早期交流時(shí)產(chǎn)生的一個(gè)觀點(diǎn)：做產(chǎn)品，如可以果比同行的產(chǎn)品在性能上先進(jìn)百分之一，那么做銷售的時(shí)候就可以將它放大到99%的程度來和客戶介紹，換言之，如果你的產(chǎn)品有比人家產(chǎn)品技術(shù)上存在1%的優(yōu)勢，做銷售的就完全可以抓住這點(diǎn)小優(yōu)勢進(jìn)行重點(diǎn)宣傳,這就是我們所說的產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”，抓住賣點(diǎn)放大宣傳賣點(diǎn)就可抓住客戶，因?yàn)殇N售的重點(diǎn)就是要把自己的特色和賣點(diǎn)總結(jié)出來告訴給顧客。這個(gè)道理反映了產(chǎn)品技術(shù)和市場營銷的相輔相成的關(guān)系--產(chǎn)品通過技術(shù)創(chuàng)造特色，而銷售要抓住這個(gè)特色來做，這個(gè)探討后來一直啟發(fā)老板設(shè)計(jì)和制造自己的產(chǎn)品。
今年，但老板準(zhǔn)備大規(guī)模調(diào)整分散機(jī)這個(gè)產(chǎn)品的思路時(shí)，就首先對目前市場上的產(chǎn)品做了很多的調(diào)研，對它的每一個(gè)細(xì)節(jié)都做了分析和研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)液壓升降的液壓缸和導(dǎo)柱的結(jié)構(gòu)是產(chǎn)品中一個(gè)比較薄弱的環(huán)節(jié)，目前國內(nèi)市場上幾乎所有的分散機(jī)都是單導(dǎo)柱的結(jié)構(gòu)方式。因?yàn)樵诜稚C(jī)的整個(gè)上部橫梁總成是一個(gè)頭重腳輕的結(jié)構(gòu)，對升降機(jī)構(gòu)的導(dǎo)向存在很大的側(cè)壓和彎曲力威脅，導(dǎo)致液壓缸的活塞和密封圈充當(dāng)了導(dǎo)向的承受側(cè)向力的作用， 僅設(shè)計(jì)單導(dǎo)柱結(jié)構(gòu)非常容易出現(xiàn)泄漏和使用壽命短的問題。因此，公司在設(shè)計(jì)中將單導(dǎo)柱改成了雙導(dǎo)柱：當(dāng)液壓缸設(shè)置在雙導(dǎo)柱之間，液壓缸因此只承擔(dān)舉升的作用，無側(cè)壓和彎曲力的威脅和不良影響，從根本上杜絕漏油的問題，大大延長使用壽命，機(jī)器的整體穩(wěn)定性也變得非常的優(yōu)秀。
這個(gè)來源于市場調(diào)查產(chǎn)生的設(shè)計(jì)靈感，一經(jīng)運(yùn)用生產(chǎn)就成為了我們這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)特色，而這一個(gè)特色就成為了我們銷售中不同于同類產(chǎn)品的最大的賣點(diǎn)。而我們在銷售中就用這1%的技術(shù)優(yōu)勢去贏得市場！
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