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      水到渠成是鋼鐵才能練成的真諦

      作者:常州中實三水機(jī)械科技時間:2011-09-17 11:20
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          9月份一開始我們公司接的攪拌機(jī)單就接近了去年一年,如果順利的話,估計下半個月還有突破,前幾天和老板聊起這個事的時候,他說這幾天詢盤的電話都忙的來不及接。聯(lián)系論壇很多帖子經(jīng)常會說接不到訂單的事,于是就這個話題也經(jīng)常和老板聊,老板給我講了個案例:
       
          我們常州有家知名企業(yè),做企劃時曾經(jīng)套用過“鋼鐵是怎樣煉成的?”近期,聯(lián)想到公司今年從推廣、銷售到生產(chǎn)一系列的變化,老板說常常能聯(lián)想起自己五年前在外企和總經(jīng)理W先生共事時取經(jīng)的那些個事,因為當(dāng)時老板在那家外企屬于開始的搭建,曾也非常擔(dān)心企業(yè)產(chǎn)品的市場和銷路,提出過類似的疑問,當(dāng)時外企的老總說:“訂單是不用太擔(dān)心和發(fā)愁的,最要緊的是平時應(yīng)該做好哪些事,就是把“內(nèi)功練好,只要產(chǎn)品做得比人家好,性價比又高,客戶會找上門來的,因為市場是很大的。”當(dāng)時老板聽了半信半疑,后來看著當(dāng)時的外企一步步發(fā)展壯大,從沒考慮過銷路,而且因為產(chǎn)品做的好,在銷售中一直讓客戶按自己定的規(guī)則來操作,沒有回款和不掙錢的擔(dān)心。。。。到了今天,老板自己創(chuàng)業(yè)了,更加悟出了這一點,先用了1年多的時間做準(zhǔn)備,所以沒有投入自己的一分錢,靠盈利慢慢發(fā)展,最大限度的減小了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險,也許,有人會覺得這樣發(fā)展會太慢,但其實如果沒有很多準(zhǔn)備---技術(shù)、工人、推廣等等必要的條件,開始就搞大投入,風(fēng)險不說,估計也會身心俱疲,所以要獲得成功,練好“內(nèi)功”至關(guān)重要!
       
          不論是創(chuàng)業(yè)還是做推廣,面對變化多端的市場環(huán)境,必須要保持清醒頭腦,沒有訂單,應(yīng)該常常問自己,自己的內(nèi)功練好了嗎?現(xiàn)在想想,如果沒有去年開始的推廣準(zhǔn)備和生產(chǎn)準(zhǔn)備,沒有今年年初的廠房擴(kuò)大以及幾個專利產(chǎn)品的研發(fā),9月份的銷售是不會有這樣的突破的,即使有單估計也接不了,“水到渠成”是客觀規(guī)律!
       
         

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